4 Pasos para saber cómo vender un producto

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Cómo vender un producto

Si estás tratando de comercializar un nuevo producto en tu empresa o si eres un emprendedor con una idea que quieres poner en el mercado, tu éxito depende de la estrategia de marketing de producto que pongas en marcha.

Tener una idea brillante o un producto interesante no es lo único que necesitas para vender y ser rentable en tu proyecto de empresa. El marketing de producto te ayuda a cerrar el círculo para darle a tus clientes lo que desean en el momento que lo necesitan. Un análisis del modelo de negocio correcto puede ayudarte a descubrir todas  estas claves fundamentales para vender tus productos.

Cómo vender un producto en 4 pasos

En este post voy a explicar 4 sencillos (o no tan sencillos) pasos que debes seguir si quieres mejorar las posibilidades de éxito de tu producto:

Cómo vender un producto

1. Descubrir las necesidades del cliente

A menudo los clientes no actúan del modo que podemos suponer de antemano. El marketing es un acto de descubrimiento del cliente. Entender al cliente es un trabajo dificil que requiere constancia para mantener canales de comunicación abiertos, humildad para reconocer nuestras predicciones fallidas y empatía para entender las motivaciones reales de los usuarios.

2. Adaptar el producto a esas necesidades

En una coyuntura en la que la oferta supera ampliamente a la demanda, si tú no le das al cliente lo que realmente desea, otro lo hará. Deja de pensar en cómo debes convencer al cliente para que compre tu producto y empieza a analizar cómo debe ser tu producto para que satisfaga sus deseos.

3. Definir una estrategia de producto adecuada

¿Creías que con tener el producto ideal que cubra las necesidades de tus clientes bastaba? Lo siento, no es así. Si quieres vender, tendrás además que dar a conocer el producto a tu público objetivo, posicionarlo adecuadamente y ponerlo a su disposición en el momento oportuno y a un precio que esté dispuesto a pagar. Y por supuesto, comienza el proceso estableciendo unos objetivos claros, medibles y alcanzables. No te asustes, tu estrategia puede caber en un folio, pero debes tener una.

4. Desarrollar campañas de comunicación, publicidad y promoción

Una vez definida la estrategia en el papel tendrás que poner en marcha las acciones que permitan alcanzar los objetivos. Define un plan de acción detallado que incluya: calendario de acciones, responsable, recursos necesarios e indicadores para la evaluación. Ejecuta las campañas, analiza los resultados y aprende para mejorar continuamente en tus acciones. Recuerda utilizar todas las herramientas a tu alcance: email marketing, estrategias de ventas en redes sociales, publicidad, etc.

¿Sigues estos pasos cuando comercializas un nuevo producto? ¡Comparte tu experiencia para que juntos podamos aprender a hacer un marketing más ágil y efectivo!

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