Hoy en día ya no solo basta con conseguir que la página web de tu empresa tenga miles de visitas. Ahora es necesario mucho más: tu página web debe convertir esas visitas en leads. Muchos pensarán que con incluir el formulario de contacto estándar en la web es más que suficiente. Se equivocan. Las empresas de hoy en día y sus webs deben estar preparadas para lograr esa conversión. Descubre estos 6 tips para mejorar la tasa de conversión de tu web.
1- El contenido es la clave
Ante todo, tu web debe mostrar la esencia de tu empresa, lo que es y sobre todo las necesidades que cubre. No obstante, se necesita algo más, se necesitan contenidos. Jamás nos cansaremos de decirlo, el contenido es la clave. Es la motivación que hace que los usuarios se interesen por una u otra marca. Ahora bien, dicho contenido ha de generarse con sentido. Tu empresa no debe crear contenido al azar, ha de centrarse en los intereses de tu Buyer Persona, poniendo a su disposición contenido que informe, eduque y solvente alguna carencia o problema que pueda tener.
Este tipo de contenidos marcará la diferencia y destacará sobre el resto de publicaciones existentes en Internet, haciendo que los usuarios estén más predispuestos a convertirse en leads dejando alguno de sus datos. Además, por si esto fuera poco, Google ha empezado a analizar los contenidos de las marcas y a dar una mayor visibilidad a aquellos que más relevancia tengan para los usuarios.
Por último, y a modo de consejo, da variedad a tu contenido. Publica desde infografías hasta videos, pasando por casos de éxito o ebooks. Esto te ayudará a dar un toque de distinción a tu contenido.
2- Pon énfasis en el diseño de tu página web
Es importante facilitar la navegación de los usuarios a través de tu página web. Un diseño recargado, con un exceso de texto y una navegación complicada hará que estos abandonen rápidamente tu página. Céntrate en conseguir un diseño para tu web en donde los contenidos y las soluciones que les ofreces a los visitantes sean claros, y que la navegación sea lo más sencilla posible, haciendo que los usuarios recorran los menos pasos posibles hasta el contenido que ellos buscaban.
3- Conviértete en un maestro del SEO
Es probable que tu empresa tenga ciertos usuarios fieles a tus publicaciones, pero no olvides que nunca se tienen suficientes seguidores. Debes aspirar a conseguir todos los leads que puedas y para ello es importante aparecer en los primeros resultados en las búsquedas de Google. Esto, unido a la divulgación de contenido relevante para tu Buyer Persona, hará que las conversiones en tu web se disparen de forma significativa.
- Como dato, los primeros resultados consiguen un 33% más de clics y solo el 5% de los usuarios avanza hasta la segunda página cuando realiza una búsqueda.
4- Facilita la conversión
Hoy en día las webs han pasado de ser meros escaparates de las empresas a convertirse en máquinas de conversión. Si realmente quieres conseguir esas conversiones, no olvides implementar algunos elementos que lo favorezcan. Un Call-to-Action (o llamadas a la acción), unido a una Landing Page, a un formulario fácilmente visible y, por supuesto, a una oferta relevante para el visitante, lograrán que ese usuario se convierta en un nuevo lead.
- No te olvides que la oferta debe ser clara y los campos del formulario han de ser acordes a la magnitud de la oferta.
5- ¡Vade Retro Autopromoción!
Puede que no sea necesario decirlo pero… ¡Olvídate de la autopromoción! La gran mayoría de las búsquedas que los usuarios realizan en Internet están enfocadas a solucionar un problema o duda concretos. La época en la que había que destacar lo bueno que se era ha pasado a la historia. Es más, hoy esa actitud espanta a los usuarios. Obviamente las webs están destinadas a la venta, pero te aconsejo que olvides el enfoque de “venta de productos” y te centres en el de “solucionador de problemas”.
- No ofrezcas tus productos, ofrece soluciones a los problemas de los usuarios.
6- Tus visitantes son esplendidos prospectos
No te centres únicamente en mover el contenido de tu web por tus perfiles en redes sociales. Haz que tus visitas participen en esta tarea. Facilita la interacción de los visitantes, incluye botones para que los usuarios puedan compartir este contenido, posibilita que dejen comentarios en tu página y que generen conversaciones en torno a tu marca. De este modo conseguirás que tu contenido y tu marca fluyan y sigan moviéndose a través de Internet logrando que un mayor número de clientes potenciales llegue a tu página web y obteniendo los datos de los usuarios que han compartido tus contenidos.
Estos son solo algunos sencillos consejos que pueden ayudarte a conseguir un mayor número de conversiones dentro de tu página web. No obstante, pueden existir algunos más que favorezcan la generación de nuevos leads en tu web. ¿Conoces alguno más y que funcione? ¡No lo dudes y compártelo con nosotros!
