Guía rápida: cómo usar LinkedIn para vender software a empresas

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linkedin para vender software a empresas
LinkedIn es un recurso muy valioso para dar a conocer a tu empresa, sobre todo si tu empresa se dedica al B2B.

Si usamos LinkedIn como una herramienta nos puede ayudar a buscar de forma muy eficaz a posibles clientes potenciales para promocionarle nuestros productos o servicios.

¿Quieres saber cómo puedes usar LinkedIn para vender tu software a empresas? En esta guía rápida te daremos las claves para que empieces a trabajar con LinkedIn como un auténtico profesional.

 

Recomendaciones previas

Antes de empezar, es necesario que tu perfil personal de LinkedIn esté actualizado y sea profesional. Si tienes intención de vender en LinkedIn, tu perfil personal es la carta de presentación para tus potenciales clientes es importante que no se te olvide lo siguiente:

  • Tu foto de perfil y de portada.
  • Extracto de tu trayectoria profesional.
  • Experiencia.
  • Aptitudes.
  • Estudios.
  • Cursos, reconocimientos, proyectos, publicaciones…

Tener un perfil personal de calidad te va a ayudar a generar confianza, ya que aporta información sobre ti y queda claro en lo que eres experto.

 

4 acciones sencillas para vender tu software a empresas a través de LinkedIn

Una vez que te has asegurado que tu perfil personal está completo y que aporta información de valor para tus clientes, lo que tienes que hacer es promocionar tu software.

1. Busca a tu cliente ideal

Los contactos son el eje de LinkedIn, por eso van a ser un pilar fundamental a la hora de vender tu software. Una de las ventajas que ofrece LinkedIn es puedes contactar con las personas que más te interesan gracias a su búsqueda avanzada.

Por ejemplo, puedes acotar las búsquedas por sector o por empresa. Es recomendable que también lo hagas por el tipo de relación: los contactos de 2º grado son una buena forma de empezar a establecer un vínculo profesional.

Si utilizas el Plan Premium de LinkedIn podrás optar a búsquedas más específicas y llegar a personas más concretas.

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2. Guarda tus búsquedas

Una de las funcionalidades que ofrece LinkedIn es la posibilidad de guardar tus búsquedas. Esta opción es muy importante para realizar búsquedas muy específicas con regularidad y descubrir de una forma rápida las oportunidades de conexión en tu industria.

El Plan Básico sólo te permite guardar 3 búsquedas, con el Plan Premium podrás guardar todas las que necesites.

3. Conecta con tus potenciales clientes

Una vez que ya has investigado sobre qué persona es la que más se ajusta a los criterios de tu búsqueda, lo siguiente que tienes que hacer es contactar con ella.

Lo mejor que puedes hacer es presentarte para iniciar una conversación e indicar por qué quieres contactar con esa persona.

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4. Participa en grupos

Participar en grupos de tu sector puede ayudar a mejorar tu presencia en LinkedIn. Puedes crear debates o bien compartir contenidos en los grupos. Debes tener cuidado con el contenido que publicas, que siempre sea de calidad y que esté relacionado con la temática. Si no sabes qué puedes publicar, en esta entrada de blog puedes encontrar unas ideas para tu blog de software que te pueden ayudar.

 

Esperamos que estas ideas te ayuden a encontrar a tu cliente ideal y puedas utilizar LinkedIn como herramienta para poder vender tu software a empresas.

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