Hace unos días publicamos un post en el que no solo hablábamos de los principios de la metodología Inbound, sino que de una forma breve pero concisa exponíamos algunas de las ventajas del Inbound Marketing, como un incremento de las oportunidades de venta superior al 50% en comparación con el marketing tradicional.Ahora bien, este incremento no significa que esta metodología sea sencilla de implementar a tu plan de trabajo.
Al contrario, puede acarrear más de un dolor de cabeza si se quieren obtener buenos resultados con ella. A continuación repasaremos varias pautas o consejos a seguir si queremos que nuestra empresa y su estrategia sean Inbound.
1- Conviértete en un Blogger
Al igual que crear contenido relevante y de calidad para tu público es esencial si queremos llevar a cabo una estrategia Inbound, la forma de distribuir ese contenido se convierte en otro aspecto clave dentro de esta metodología. Muchos de los expertos coinciden en que es necesario invertir el mismo tiempo en la distribución de los contenidos que en la creación de estos y en este aspecto nuestro blog nos servirá de ayuda con esa tarea.
Ahora bien, una de las partes más difíciles de la publicación en blogs es la definición de los temas sobre los que escribir. Para ello, y gracias a la ayuda de las redes sociales, los blogs de la competencia o las webs de noticias, deberás definir las necesidades y comportamientos de tu Buyer Persona y establecer unas keywords (asemejándolas al lenguaje del consumidor) sobre dichos aspectos. ¡Ah! y no te olvides de segmentar la información obtenida según la etapa del proceso de compra en la que se encuentren.
2- Crea una oferta capaz de enamorar.
Esta muy bien difuminar tus posts por la red para captar visitas pero no te olvides que tu objetivo inbound es aumentar las posibilidades de venta. Por ello, y dado que los consumidores se han vuelto cada vez más exigentes, es necesario que les aportes contenidos de gran calidad y relevancia que les atraiga hacia tu marca y que les haga permanecer junto a nosotros. Un ejemplo claro de dichos contenidos son los eBooks, los videos o los webinars, entre otros.
3- Haz que los usuarios aterricen en una Landing Page eficiente.
Ya tenemos nuestro contenido de calidad creado, ¿Qué más necesitamos? Muy sencillo, una Landing Page capaz de generar leads. Podríamos decir que las Landing Pages son los representantes online de tu marca y por ello el aspecto que deben tener ha de ser impoluto. Para ello debe cumplir varios requisitos:
- Debe poseer un encabezado claro orientado a la acción.
- Explicar brevemente y con claridad la oferta del contenido.
- Introduce un formulario que se ajuste al valor de la oferta.
- Hacerla atractiva visualmente mediante imágenes o videos.
- Añade iconos para compartir la oferta a través de redes sociales.
- Enlaza el formulario a una página de agradecimiento.
4- Difunde tu mensaje.
Al igual que el blog nos sirve para promover los contenidos y mensajes creados, existen numerosas formas de hacer que nuestro contenido llegue a los consumidores. Ya sea a través de publicaciones en tus perfiles en redes sociales (gratuitas o pagadas), a la ayuda de influencers o a la construcción de una comunidad activa y participativa, nuestro contenido ha de adaptarse moverse por los distintos formatos y medios donde nuestros clientes invierten su tiempo logrando que el mensaje tenga una mayor repercusión para el usuario.
5- Utiliza el mailing, pero con cuidado
El mail, pese a haber sido cuestionado en infinidad de ocasiones, es un fantástico método de promoción para tu web y tus ofertas y es utilizado por más del 90% de los anunciantes B2B. El motivo es muy sencillo, permite personalizar el contenido al máximo mediante la segmentación de tus contactos en función de múltiples variables.
No obstante, al igual que puede sernos de gran ayuda, esta herramienta puede echar por tierra nuestro trabajo si no entendemos que la finalidad de esta herramienta no es saturar a los destinatarios.
6- Medir, medir … y medir
Al igual que en otras muchas estrategias de marketing, las mediciones de tus esfuerzos y resultados son una parte fundamental dentro del Inbound Marketing. Independientemente de si utilizamos el famoso ROI o los diferentes datos de marketing (como las visitas, las tasas de conversión o los nuevos clientes), estas mediciones nos permitirán saber si nuestros esfuerzos están obteniendo los resultados esperados o si por el contrario es necesario que cambiemos algunos aspectos de nuestra campaña.
