Las redes sociales no solo se han convertido en una herramienta de socialización entre personas, también se ha encontrado un uso muy acertado en el terreno del marketing como canalizador de trafico desde el perfil de tu empresa a tu web con la finalidad de convertir esos usuarios en leads. No obstante la generación de leads no es una ciencia cierta y no existe una fórmula concreta para aumentar las cifras. Ahora bien, a continuación te damos 9 consejos para generar leads con Facebook.
1- Crea publicaciones con ofertas
Es la forma más común de obtener leads a través de Facebook. Se basa principalmente en una publicación en la que se explica una oferta y se añade un enlace que dirigirá a los usuarios que accedan a esa oferta a una Landing Page específica con el fin de convertirlos. Has de tener muy en cuenta que esa publicación debe contener una imagen o un video adaptada a Facebook para que, además de resultar mucho más atractiva para el usuario, se publique sin errores. Además, este tipo de publicaciones deben diferenciarse bien de una publicación común, dejando claro que es una oferta. De lo contrario podrían generar confusión en los usuarios.
2- Comparte entradas de blog
Suele ser la publicación de contenido propio más frecuente en las redes sociales. A la hora de promover un post que hayas creado por las redes sociales, has de tener claras varias cuestiones:
- Debes escoger un post con unos buenos resultados.
- El título y el tema deben despertar la curiosidad de tu público objetivo.
- Dentro de ese post has de incluir un CTA que pueda solucionar algún problema del usuario.
3- Comparte fotos que incluyan links
Siempre se ha dicho que una imagen vale más que mil palabras, y es cierto. Una de las funciones principales de Facebook es la de compartir imágenes sobre diferentes temas y es aquí donde se encuentra la oportunidad de generar leads. Considera meter enlaces cortos en la descripción de la imagen que subas promocionando alguna oferta interesante para los usuarios. Esto te aportará más del doble de posibles conversiones que si no publicaras ninguna imagen.
4- Ancla las publicaciones en tu timeline
Se trata de una forma mucho más efectiva y diferente de resaltar un post. Hoy en día, Facebook te da la oportunidad de anclar en la parte superior de tu timeline una publicación durante un periodo de tiempo determinado. Después de ese periodo de tiempo, la publicación regresa a la fecha en la fue publicado. Esta opción no está diseñada únicamente para posts, puede anclarse cualquier tipo de publicación, desde entradas de blog hasta imágenes, videos, eventos y cualquier oferta.
5- Prueba con los botones CTA en tu página
Desde hace un tiempo, Facebook ha permitido a las páginas de negocios y empresas situar botones CTA con el fin de poder generar un mayor tráfico desde Facebook hasta la web corporativa o una Landing Page específica.
6- Crea páginas de eventos
Una buena forma de aumentar el número de leads con Facebook es la creación, si está en tu estrategia, de una página con algún evento que vayas a organizar. Estos son mucho más visibles que un post normal y lo puedes combinar con el primer consejo que os he dado, una publicación de la oferta con una Landing Page, después de haber invitado a los usuarios.
7- Crea anuncios en Facebook Ads
Una de las principales ventajas que ofrece Facebook a las empresas es la posibilidad de crear anuncios y publicaciones pagadas con el fin de aumentar el alcance y el número de leads de nuestro anuncio o publicación y de lograr una mejor segmentación del público objetivo al que llega. Actualmente existen dos opciones a la hora de crear un anuncio o publicación pagada:
- Publicación promocionada: Facebook da la opción de promocionar cualquier tipo de publicación que hayas creado con el fin, como ya se ha dicho, de aumentar su alcance y segmentar el público que alcanza. De este modo, esa publicación le aparecerá al público que coincida con tu público objetivo.
- Anuncios: este tipo de anuncios pueden aparecer tanto en la columna de la derecha de la página de los usuarios segmentados a los que te diriges como en su timeline de novedades. Se caracterizan por poder incluir botones CTA y por lograr un mayor ratio de contactos.
8- Comparte publicaciones sobre sorteos y concursos
No hay nada que les guste más a los usuarios que un buen concurso o una buena promoción. Un post de estas características, al igual que las ofertas, debe contar con una imagen o vídeo llamativos, un lenguaje comprensible y simple, y un link de enlace a la web del concurso. No obstante, si está en tu estrategia llevar a cabo este tipo de publicaciones, debes tener en cuenta siempre la normativa de Facebook para estos casos.
9- Crea encuestas y evaluaciones de productos o servicios
Una de las publicaciones que puede lograr un gran número de leads, son aquellas destinadas a la evaluación de algún producto o servicio de una empresa puesto al servicio de su público objetivo, a través de un enlace a una demo, con el fin de obtener sus datos de contacto. Debes estar seguro de que ese producto es bueno, de lo contrario puedes obtener comentarios negativos al respecto.
Como ya he dicho, estas son solo unas prácticas que pueden ayudarte a generar mas leads para tu empresa siempre y cuando lo lleves a cabo bien y habiendo fijado correctamente tanto tus objetivos como tu Buyer Persona.
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