AdWords para clínicas estéticas:Consejos para sacar el máximo partido

En los últimos años la inversión en SEM mediante Google AdWords (anuncios pagados) se ha ido incrementando notablemente y es que, hoy en día, ya no basta solo con el posicionamiento SEO (que no deja de ser importante) para que las empresas de cualquier sector alcancen un mayor número de clientes.

Crear anuncios para tu clínica estética en Google AdWords y publicarlos puede parecer sencillo. Nada más lejos de la realidad. Es probable que al publicar los anuncios de tu clínica estética no obtengas los resultados esperados. A continuación, te damos algunos consejos para sacar el máximo partido a la inversión en AdWords para clínicas estéticas.

Dispón de una Landing Page

Es importante que tus anuncios dirijan a los usuarios interesados a una Landing Page específica para el producto o servicio ofertado, de lo contrario aumentará el riesgo de que esos usuarios que han aterrizado en la web la abandonen por no encontrar información especifica relacionada con su búsqueda. Recuerda que este tipo de páginas deben:

• Explicar claramente toda la información que los usuarios puedan necesitar sobre el tratamiento que estás promocionando.
• Poseer un encabezado claro, conciso y, sobre todo, bien orientado a la acción.
• Incluir una imagen o un video relevante.
• Incorporar botones para compartir la oferta a través de las redes sociales.
• Poseer una navegación simple y adaptada a cualquier usuario.

Vigila los horarios de programación de tus anuncios

Este aspecto es importante a la hora de rentabilizar vuestros anuncios. A la hora de publicar anuncios debes tener en cuenta los horarios en los que tus clientes ideales suelen realizar búsquedas relacionadas con el producto o servicio que ofreces, así como los horarios en los que ofreces dichos servicios y los objetivos de la creación de dichos anuncios. De lo contrario esos anuncios no tendrán la repercusión deseada y podrían hacer que perdieras dinero.

Ejemplo: si lo que buscas con tus anuncios es un contacto telefónico con un posible cliente, los horarios de publicación de dichos anuncios deben coincidir con los horarios de atención al público que posea tu clínica.

Crea una lista de keywords negativas

Una buena definición de las keywords (palabras clave) en vuestros anuncios puede suponer un gran paso hacia el éxito de tu campaña de AdWords. Ahora bien, debes ser consciente de la importancia de crear una lista de palabras claves negativas para aquellas keywords que no son de concordancia exacta, de lo contrario el dinero que has invertido en esos anuncios no habrá servido para nada. Es imprescindible que controles frecuentemente los términos de búsqueda que se están utilizando y que añadas a esa lista de keywords negativas las palabras que no te estén suponiendo ningún beneficio.

Ejemplo:  si en tu clínica estás compitiendo por la calidad de tus servicios y no por el precio de dichos productos, es recomendable que incluyas en esa lista de keywords negativas, términos como: Gratis, Económico, Oferta o Barato.

No te olvides de los dispositivos móviles

Según el último estudio de La Sociedad de la Información en España, un 88,3% de las personas utilizamos los móviles o tablets para realizar búsquedas en Internet. Por eso mismo es importante que en cada grupo de anuncios para una campaña insertes un par de anuncios duplicados específicos para dispositivos móviles. De este modo te asegurarás de que llegas con tus anuncios a todos tus posibles clientes, independientemente del medio a través del cual se acceda a Internet.

Añade extensiones a tus anuncios

A la hora de publicar un anuncio en Google AdWords, es aconsejable que lo hagas lo más llamativo posible, añadiendo la mayor cantidad de información que puedas. Por eso es importante que hagas uso de algunas opciones que te ofrece AdWords, como son las extensiones. Estas permiten añadir más información sobre tu clínica y sobre las ofertas de los tratamientos que promocionas, aportando una mayor relevancia, profesionalidad y credibilidad a tu anuncio.

Ejemplo:  si el objetivo de tu anuncio es que los posibles clientes realicen una visita a tu clínica para solicitar información, estaría muy bien que de las múltiples extensiones que Google AdWords te ofrece, utilizaras una extensión de ubicación, a través de la cual facilitas a esos posibles clientes una dirección a la que pueden acudir.

 

Ten en cuenta los resultados

La medición de los resultados es una parte imprescindible de toda la estrategia. Esta acción te esclarecerá si los esfuerzos y dinero invertidos en la campaña han tenido resultados o no. Para poder obtener datos fiables de los resultados, lo primero que debes hacer es hacer un análisis previo de cómo está en ese momento tu clínica estética para poder compararlo con los resultados que obtendrás al final de la campaña y con los objetivos marcados previamente. Mediante Google AdWords o Google Analytics podrás monitorizar los resultados que tus anuncios y palabras clave irán obteniendo a lo largo de la campaña.

Seguimiento y optimización

Después de haber fijado los objetivos de tu campaña, haber asignado las keywords y haber creado los anuncios de tu clínica estética deberás seguir trabajando. La utilización del SEM como forma de promoción para tu clínica estética requiere una atención constante, ya que existen muchos valores que pueden repercutir en los resultados de tus anuncios:

• Modificación del precio mínimo de la puja.
• Rechazo de alguno de los anuncios.
• Modificación de palabras clave que no están teniendo buenos resultados.

Estos son solo algunos consejos para lograr que los anuncios de tu clínica estética sean productivos y obtengan el tráfico y la conversión óptima para el cumplimiento de tus objetivos. No obstante existen otros aspectos a tener en cuenta, como lasPolíticas de publicidad de AdWords para tratamientos relacionados con la perdida de peso o  consejos para redactar anuncios de AdWords eficaces.